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上月全國(guó)大部分地區(qū)普遍進(jìn)入高溫天氣，氣溫的持續(xù)攀升也推高了環(huán)�？照{(diào)等工業(yè)通風(fēng)降溫產(chǎn)品的銷售。根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，六月份是我司環(huán)保空調(diào)銷售的關(guān)鍵月之一，同時(shí)也是環(huán)�？照{(diào)銷售的黃金時(shí)段。在我司全年的的銷售計(jì)劃中，六月份需要完成130萬(wàn)的銷售額，占全年銷售額的17%，實(shí)際完成180多萬(wàn)元銷售業(yè)績(jī)，從而超額完成六月份公司規(guī)定的銷售目標(biāo)。能夠取得這樣不錯(cuò)的銷售成績(jī)除了與氣溫不斷走高有關(guān)外應(yīng)該說(shuō)還與以下三點(diǎn)是分不開(kāi)的。

一、公司提前謀劃、全盤布局。2014年伊始，公司即制定詳細(xì)的全年銷售目標(biāo)、季度目標(biāo)、各月目標(biāo)，為公司銷售指明了方向。同時(shí)公司對(duì)以往的銷售渠道進(jìn)行了優(yōu)化、調(diào)整、重組，對(duì)分銷商進(jìn)行季度考核，淘汰落后，激勵(lì)先進(jìn)，從而提高了銷售效率。

二、實(shí)行更加靈活的定價(jià)策略。公司改變以往根據(jù)生產(chǎn)成本定價(jià)的單一模式，改用面向市場(chǎng)的彈性定價(jià)方式，讓銷售人員有更大的自我發(fā)揮空間，取得了不錯(cuò)的效果。銷售員小張告訴筆者：“很多以往談不成的單，現(xiàn)在談成了，作為一線業(yè)務(wù)員，相比以前，我們開(kāi)展工作的空間更大了。”

三、實(shí)行更加科學(xué)的銷售團(tuán)隊(duì)養(yǎng)成計(jì)劃。公司一方面大幅提高銷售人員的獎(jiǎng)勵(lì)、薪金報(bào)酬，另一方面對(duì)于不達(dá)標(biāo)的銷售人員一月一考核，三月不達(dá)標(biāo)即會(huì)被淘汰。這項(xiàng)措施不但對(duì)公司一線銷售人員才生了很大激勵(lì)，同時(shí)優(yōu)勝劣汰，從而為我司打造出一支業(yè)務(wù)能力出眾、素質(zhì)優(yōu)良的銷售團(tuán)隊(duì)。

成績(jī)的取得來(lái)之不易，也讓我們更加堅(jiān)定了公司全年銷售計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的信心，在以后的工作中，我們將吸取成功經(jīng)驗(yàn)，不斷改進(jìn)，努力取得更大的成績(jī)。